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    “李先生，我要的东西你已经知道了日本在增量指标方案中的排名不能低于第三。勒克莱尔想要第三，但法国拿不到。增长率数据和清算延迟这两个变量都对日本有利。”

    “你和勒克莱尔之间会有冲突。”

    “这个冲突由你来管理。你在中间。中国排第二没有悬念美国第一，中国第二，第三的位置是日法之争。你帮日本拿到第三，日方在所有其他议题上支持中方。”

    “所有其他议题。”

    “所有。包括BIS数据源、FATF评级的动态更新机制、试运行期限的缩短你提什么，日方支持什么。”

    这是一个总包价日方把所有的牌换成一张：排名第三。

    李思远把手插进外套口袋里。

    “田中，如果我在磋商桌上怎么安排，你不要问。结果你能接受就行。”

    “我等结果。”

    田中转身走了。

    李思远在大堂站了两分钟，然后快步上楼找洛清漪。

    “明天的磋商开场策略要改。”

    洛清漪从电脑前抬起头。

    “怎么改。”

    “原来的计划是先讨论增量指标方案的技术框架，再讨论权重模拟结果，最后讨论试运行条款。三个议题按顺序走。”

    “改成什么顺序。”

    “先讨论试运行条款美方最在意的。把美方的精力先消耗在试运行的时间长度和条件上。等美方在这个议题上做了让步比如从一年降到六个月再转到权重模拟的讨论。”

    “为什么要先讨论试运行？”

    “因为试运行议题是美方主动提出的如果我先讨论它，美方会觉得我尊重了他们的关切。他们在情绪上会更配合后面的讨论。而且试运行的时间长度是可以让步的：从一年降到六个月对美方来说是可控的损失，但对我来说，拿到一个'六个月后自动转正式'的条款，价值远大于在权重排名上多争一个百分点。”

    　　


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